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市場營銷培訓
發布時間:2013-03-06 14:15:55 有效日期:已過期 瀏覽量:9541次
《經銷商持續雙贏戰略與管理創新》高級研修課程
地區:深圳 > 福田區 > 南園街道
教學性質:培訓機構
上課課時:12課時
課程學費:35000 元
授課時間:2天
授課對象:廠家董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、市場總監、大區經理等
上課地點:待定
標簽:新藍海經銷商培訓學院 經銷商培訓 梅明平

   經銷商管理專家梅明平老師——獨家優質經典課程:核心問題診斷,決策操作雙層面剖析,實戰點評&咨詢式解決經銷渠道策略“八大怎么辦”!營銷高層一見鐘情,大區經理格局拓升之稀缺課程!企業內訓、公開課、研修班、總裁班的品牌課程之選!


【寫給決策者的話】

       為什么企業的經銷商忠誠度越來越低?為什么市場的價格越來越不穩定?為什么經銷商的積極性總激發不起來?為什么經銷商總埋怨廠家?為什么經銷商的竄貨總無法控制?為什么經銷商的整體素質還是10年前的老樣子?為什么有些經銷商去年做800萬,今年還做800萬?甚至更少?為什么有的經銷商做越小直至最終消失?如何突破經銷商的銷量瓶頸?如何找到增量、賺錢的方法?……

       作為廠家的政策決策者,當我們面臨以上種種挑戰時,你是否茫然四顧無從入手?如果你想了解問題的根源,找到解決辦法,本由中國經銷商培訓第一人梅明平老師獨家開發的課程將為你提供經銷商開發與管理的全面解決方案。

【培訓對象】廠家董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、市場總監、大區經理等

【授課時間】2天(標準課時:6小時/天)

【培訓獲益】

◎掌握打造高忠誠度經銷商的方法;

◎掌握穩定市場價格的方法;

◎掌握提升經銷商積極性的方法;

◎掌握防止經銷商竄貨的方法;

◎掌握提升經銷商整體素質的方法;

◎掌握給經銷商銷售壓力的方法;

◎掌握新產品快速提升銷量的方法;

◎掌握打造百年企業持續贏利的方法。


【課程大綱】

前言

1、以經銷商為中心還是以消費者為中心?

2、如何管理作為非組織內部的廠商關系?

3、幫助經銷商做業務好不好?

4、花心究竟是誰的錯?

5、經銷商管理的問題及方法匯總表

第一講 經銷商沒有忠誠度怎么辦?

一、問題診斷

1、多品牌經營

2、不愿意執行廠家的政策

3、對廠家時有抱怨

4、同比銷量增加不理想

5、經銷商滿意度低

二、決策層面-招商與掌控

三、操作層面-區域開發

四、殘局破解

第二講 市場價格不穩定怎么辦?

一、問題診斷

1、整體市場價格時高時低

2、區域市場價格有高有低

二、決策層面-竄貨管理政策

三、操作層面-區域市場竄貨管理

四、殘局破解


第三講 產品的首推率低怎么辦?

一、問題診斷

1、面對下游客戶不愿意主推你的產品

2、把產品陳列在不顯眼的地方

3、完成任務不積極

二、決策層面-返利

三、殘局破解

第四講 將返利打入價格怎么辦?

一、問題診斷

1、無論廠家給多少返利,經銷商都會將返利提前打入價格當中,導致經銷商實際得到的返利下降,同時也影響市場價格。

2、有的廠家通過實現暗返利的方式,試圖阻止經銷商的這種行為,但好景不長。

二、決策層面-限量供貨

三、操作層面-申請調整配額

四、殘局破解


第五講 經銷商熱情不高怎么辦?

一、問題診斷

1、經銷商沒有銷售激情

2、年會沒有頒獎的激情場面

3、在經銷過程中除返利外沒有期盼

4、經銷商做好做壞一個樣

5、經營氣氛死氣沉沉

二、決策層面-銷售競賽

三、操作層面-激勵

四、殘局破解

第六講 經銷商沒有壓力怎么辦?

一、問題診斷

1、經銷商做好做壞一個樣;

2、完不成任務的經銷商,除了返利少一些外,沒有任何風險;

3、經銷商能不能與廠家續簽合同,沒有任何預警機制,只有等到來年簽合同時才知道;

4、做的不好的經銷商不僅不反省自己,反而常常指責廠家;

二、決策層面-年度績效評估

三、操作層面-月度銷售排行榜

四、殘局破解


第七講 經銷商整體素質差怎么辦?

一、問題診斷

1、走一步看一步,沒有規劃未來;

2、依賴廠家,導致生存能力減弱;

3、多品牌經營,結果里外不是人;

4、心門封閉,以數落優秀者為樂。

二、決策層面-培訓

三、操作層面-經驗分享

四、殘局破解

第八講 新產品銷售不理想怎么辦?

一、問題診斷

1、經銷商缺乏推廣新產品的能力

2、經銷商缺乏推廣新產品的動機

3、經銷商認為新產品沒有市場

4、如果強壓下去結果就會成為旅游產品

二、決策層面-經銷商顧問委員會

三、操作層面-銷售簡報

四、殘局破解

【課程說明】

   本課程大綱屬于講師本人原創,結合該企業實際研究開發,僅供企業培訓參考,不得抄襲、任意轉載、摘編等使用。




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